體驗式行銷 Panerai提供獨家旅遊 Favre-Leuba跟進

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購買沛納海限量版專業潛水碳纖維腕表的藏家,今年已經去體驗了「當兵」。 圖/Panerai提供

「體驗式行銷」是目前各個領域的銷售顯學,必須要讓消費者真實感到要傳遞的精神,以及產品的適用性。這種方式,在鐘表業更是吃得開,而且還再進化,買下特定的表款,直接贈送包套式獨家旅遊,實際上山下海的體驗腕表特性。

要如何讓具消費實力的買家,甘心掏出錢來買下腕表,一直都是鐘表品牌的課題,除了具備吸引人的外觀、獨特的性能、限量或是罕見的複雜功能之外,要怎麼從同類型的產品中脫穎而出?如此勢必得將體驗式行銷再升級,如同沛納海(Panerai)在今年就推出了三款腕表,分別與不同領域的達人、單位合作,分成一般版本與限量版本,價差可達3倍左右。但是購買限量版本的消費者,就能獲得由品牌規劃的獨家旅遊,包括與5屆自由潛水紀錄保持人Guillaume Néry一同悠遊在法屬波利尼西亞的湛藍水面下,聽他細數挑戰自我極限的故事。或是熱血的表主,還能與最精良的義大利海軍突擊隊共同「當兵」去,實地感受作戰時所需要的各項軍事技巧。

競標拍下寶齊萊獨一無二的柏拉維深潛腕表,即贏得前往品牌發源地瑞士琉森(Lucer...
競標拍下寶齊萊獨一無二的柏拉維深潛腕表,即贏得前往品牌發源地瑞士琉森(Lucerne)的獨家豪華之旅。 圖/Carl F. Bucherer提供

簡單來說,沛納海的策略,就是凸顯了「獨有」的特性,這些有能力買下百萬名表的族群,追求的就是在限量之外,還能感受到截然不同的服務。這個作法,在更頂級的品牌中,也早行之有年了,像是日前落幕的Only Watch鐘表慈善拍賣會中,便有部分品牌提供拍下腕表的藏家,能夠飛到表廠去,近距離的體驗或欣賞高級腕表的製程,或是與品牌高層、創辦人共進奢華晚宴。

域峰表跟進買表送旅遊的作法,雖然較為陽春,但對受薪族群而言,不啻為一個體驗品牌精...
域峰表跟進買表送旅遊的作法,雖然較為陽春,但對受薪族群而言,不啻為一個體驗品牌精神的入門方式。 圖/瑞博品提供

或許是看到沛納海以上述活動成功引起話題,以中價位腕表產品為主的域峰表(Favre-Leuba)也跟進,為了宣傳新款的Sea Sky腕表上市,也提出在指定日期內購買相關表款,就能免費獲得沖繩旅遊的機票與住宿。不同於高檔品牌的做法,域峰表並沒有額外規劃完整的行程,而是「自由行」的型態,雖然較為陽春,但對受薪族群而言,不啻為一個入門體驗品牌精神的做法。

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